作为全市对外开放的“窗口”，北京经济技术开发区（北京亦庄）外贸成绩单亮眼。2025年一季度，北京亦庄出口额约148亿元，同比增长18.5%。当前，国际贸易形势复杂多变，面对风险挑战，北京亦庄应势而动，努力开拓新市场，深耕技术创新和国产替代，发力“低转高”（从低附加值向高附加值转变），提升产品绿色化和附加值，推动外贸稳量提质。
深耕技术创新和国产替代
冠捷显示科技（中国）有限公司（以下简称“冠捷科技”）总经理特别助理林为民表示，2024年全球经济低迷背景下，公司出口仍保持稳定增长态势，出口营收同比增长11%，2025年一季度出口营收增幅达24%，带动京津冀配套产业链协同发展。
技术创新和国产替代是冠捷科技持续培育外贸新动能的核心引擎。通过与飞利浦多年合作，公司在MNT和TV业务领域成果丰硕，引进并创新飞利浦成熟显示技术，同时依托优化的生产布局、完善的供应链以及领先的成本优势，重点布局Mini LED、Micro LED、8K OLED等前沿技术，为全球数字电视、联网电视和智能电视提供有力支持，达成串联上中下游的整体研发战略，极大增强其在全球显示市场的竞争力。同时，公司深耕显示领域低碳技术，推出P0.9 COB 超低功耗显示屏，较传统产品节能50%，已获ESG认证；与E Ink合作开发电子价签、床头卡等产品，覆盖零售、医疗领域，有力推动“双碳”战略的落地。
在国产替代方面，公司自主开发了“电脑一体机”系列产品，实现信息安全技术核心要素全面国产化替代，使整机器件国内企业化比例达90%以上。
“2025年，我们将重点发力智慧商显领域，针对显示产业升级需求，开发AI PC、绿色PC及国产化产品线，采用国产处理器实现全栈适配，提升智能交互体验，持续拓展智慧城市、智慧健康、智慧教育、智慧安防、智慧医疗、电竞、智慧办公、户外大屏、智慧零售等领域的布局，为各行业提供一站式商显解决方案。”林为民表示。
开拓新市场打造多元格局
走进北京瑞京乳胶制品有限公司（以下简称“北京瑞京”）生产车间，大型设备高效运转，机器与人员协作有序。北京瑞京总经理孙翠娜表示：“这两年我们积极开拓新市场，形成多元化市场格局，有效提升了业务稳定性。”
北京瑞京是北京亦庄的一家乳胶手部防护用品研发生产销售企业，产品覆盖医疗、工业等领域，远销40多个国家和地区。
面对国际市场波动，北京瑞京早有筹划。“近年来，我们不断调整业务布局，实行国内国际‘双循环’战略，并不断提升国内市场占比，优化业务结构，拓展销售渠道，以增强企业的抗风险能力。”孙翠娜介绍，2023年前，家用和工业手部防护产品的外销占比达60%，2024年已调整至50%，其中美国市场占比大幅下降，欧洲及南美市场份额稳步提升。不久前，公司还通过北京经开区“外转内”平台与京东对接，计划推出品牌爆款产品，进一步拓展国内市场，满足消费者多样化的需求。
与此同时，北京瑞京积极响应政策号召，借助“丝路护航”计划成功打入中亚等“一带一路”新市场，拓展业务范围，加强与沿线国家的贸易合作。公司还计划开通跨境电商业务，优先布局欧洲和东南亚市场，通过数据化选品策略，主打差异化、合规化商品，利用电商便捷性和广泛覆盖的特点，突破传统贸易壁垒，将产品直接推向全球消费者，以提升销售额和品牌国际知名度。
“接下来，我们将聚焦绿色可持续发展理念，积极对接国际、国内高端市场绿色发展需求，不断进行技术迭代与创新，开发可降解、生物基等环保产品，以满足市场对绿色产品的需求。同时积极与国际个人防护及医疗知名企业合作，通过与国外市场客户的深度合作，了解国际市场动态，紧跟国际前沿技术和发展趋势。公司还将同步拓展新产线，推动产业升级，提升整体竞争力，为国内外客户提供更优质的产品和服务，在多元化的市场中不断挖掘新的商机，实现更广阔的发展空间。”孙翠娜表示。
培育外贸可持续发展动能
在位于北京亦庄的金风科技智慧园区，“零碳”理念随处可见。园区有关负责人表示：“绿色低碳是金风科技的‘基因’，贯穿于研发、生产和运营的全生命周期。”
例如在研发方面，以GWH182系列机组为例，其全生命周期运行过程中，每一度上网电量的碳排放仅为3.72-4.41克，已获得环境产品声明EPD认证证书，为产品打入国际市场扫清障碍。
与此同时，金风科技依托国际化布局构建高附加值产品体系，帮助全球客户挖掘清洁能源价值，赢得海外各国客户的广泛信任，助力公司形成可持续的外贸增长动能。金风科技有关负责人表示：“我们坚持属地化策略，在高效交付风电产品的同时，积极构建属地化服务生态，在超30个国家运营5.2GW的项目，并提供全生命周期资产管理。”
据介绍，金风科技已在巴西、巴基斯坦等五国设立解决方案工厂，为当地提供备件仓储、数字运维、设备维修等服务，并借此载体培养新能源人才；在巴西、德国、西班牙三国建设风电装备制造基地，提供风电创新技术转化与先进装备生产能力，助推当地风电产业建设。通过系列高品质的服务举措，金风科技在海外市场赢得良好声誉，推动订单的快速增长。据了解，2024年度金风科技在非中国区域的订单量排名全球第二。
“当前，中国风电出海已从订单驱动转向属地深耕。”金风科技有关负责人表示，“在走向全球的过程中，我们既自内而外展现自身优势，也由外及里把全球风电发展经验不断内化，提升自身发展水平。未来，公司将继续推进属地化生产能力的培育，实现金风机组的全球化生产。”
政企协同构建外贸新生态
开拓新市场、深耕技术创新、提升产品绿色化与高附加值……这些都是北京亦庄应对复杂国际外贸环境的一个缩影。北京经开区有关负责人表示：“我们通过政企协同发力，积极打造‘高精尖+全球化’国际创新生态，以自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性。加快构建‘创新突围-精准适配-内外协同’的应对体系，大力开拓多元化市场，积极创新贸易渠道方式，着力提升产品竞争力，加快内外贸一体化发展，不断增强产业链供应链对国际市场变化的快速响应能力，以高质量外贸为首都对外开放注入更多‘亦庄活力’。”
不久前，北京亦庄发布外贸产品拓内销征集通知，建立常态化出口转内销服务机制，搭建“外转内”服务平台，整合区内京东电商平台等优质销售资源，征集企业外贸产品拓内销意向，安排专人每日跟进并与京东对接。据了解，京东计划投入2000亿元专项资金扶持全国“出口转内销”工作。仅4月11日至17日，已收到全国约5000家外贸企业的入驻申请。平台数据显示，京东出口转内销专区近一周打标商品曝光达2亿次，日均成交约1200万元。
同时，北京亦庄更大力度助力企业出海。为鼓励更多企业积极参与经开区创新出海模式，组织召开德国汉诺威工业展总结会暨杜塞尔多夫医疗器械展需求对接会，总结汉诺威参展成果与经验，征集企业出海需求，引发热烈反响。聚焦关税应对策略及转口贸易路径规划等核心诉求，举办“搭转口贸易金桥”活动，邀请出海专家、金融机构与经开区高成长企业面对面交流。着力构建韧性发展体系。一方面全面实施“三海行动”，培育外贸新动能。加快推进抱团出海、搭船出海、品牌出海等，打造“大企业破浪引领，小企业踏浪跟进”的国际开放合作新格局；另一方面持续增强产业链供应链快速应变能力。强化对重点产业领域整体研判，在工具、材料、数据等方面谋划布局，支持企业加强战略备货、开展原辅料替代工作等，实现高精尖产业持续高质量发展与创新突破。此外，北京经开区还计划依托综保区政策优势，拓展外贸新空间。加快亦庄综保区封关运营，叠加“内贸+外贸+保税”功能，推动高端制造企业实现内外贸产品同线同标同质，助力企业灵活应对国际贸易风险。
