農曆正月初八，是滄州明珠商貿城早市開業的日子。早晨8時，這裡已是人聲鼎沸，前來購物的人絡繹不絕。商戶們精心佈置店舖，在顯眼位置擺放了春季的新款，爭取門店開業首日博個好彩頭。
明珠商貿城這座開業近10年的市場承接了1萬餘戶北京商戶，這裡又承載着商戶們二次創業的夢想。伴隨北京商戶而來以及當地的“移樹工程”，服裝全産業鏈在滄州逐步落地，超百億元的産業集群讓滄州這座城市有了“時尚范兒”。
“男褲大王”二次創業
在明珠商貿城，“有困難，找劉姐”成為一部分商戶們的共識。“劉姐”本名劉火球，她不是市場管理人員，只是市場內一位普通商戶。劉火球是浙江麗水人，2002年就到北京動物園、大紅門經營男褲，每年能售出幾十萬條褲子，在市場內被稱為“男褲大王”。她經常把店裏熱銷的款式與同行分享，同時鄰居、老鄉遇到問題，她也會及時伸出援手。商戶們在搬遷過程中，遇到難題，熱心腸的“劉姐”也會幫忙解決。因性格熱情、爽朗，經她引薦搬遷至滄州的商戶也有幾十戶。
“滄州給了我二次創業的激情。”回顧這段歷程，劉火球感慨。2018年落戶滄州明珠商貿城，市場給出了多項優惠政策，大大降低了商戶經營成本。此外，長期與她合作的5家服裝加工廠也落戶滄州。除去創業與奮鬥，滄州也給了劉火球一份難得的閒適，白天銷售服裝，晚上盯着工廠的生産進度，生活很有規律，“過去在北京，工廠在青雲店，店舖在大紅門，每天只能睡3個小時，實在睏了只能在公交車上補覺。”
服裝協會成為“招商窗口”
“春明，在北方怎麼樣，吃住習慣嗎？生意還行嗎？在滄州幹幾年就回來吧。”每次回老家，親朋對陸春明倍加關心。“我在滄州發展得很順利，你們跟我去滄州一塊發展吧！”陸春明反過來給他們做動員。陸春明是浙江嘉興人，此前也在北京經營服裝十多年。幾年前，伴隨疏解進程，他搬到了滄州。
作為品牌女裝的代表企業，他在滄州又孵化出兩個新品牌，春節前訂單不斷，工廠馬不停蹄地生産。如今，他又成為滄州紡織服裝協會的會長，“變身”這個行業的帶頭人，“協會可以更好為成員企業發聲和服務，最終大家實現抱團發展。”
協會成為當地服裝産業發展的一面鏡子，更成為招商引資的一面旗幟。在陸春明的努力下，已經有10多家毛紡企業有意來滄州。而問到如何招商時，陸春明的回答很是簡單：“事實是最好的宣傳冊，不用我多説，大家一看我朋友圈裏轉發的政府營商活動，心裏就都有數了。”
“移樹工程”結出碩果
北京批發市場及服裝加工行業經過30多年的快速發展，總體從業人員曾一度達60多萬人，疏解、承接工作難度很大。為了抓住承接機遇，將北京的“大樹”移過來、養得好，滄州高新區規劃總投資150億元，快速搭建起明珠商貿城早市館、精品館、品牌生活館等集散基地，提供商貿經營及商業配套142萬平方米。
目前，滄州明珠商貿城累計承接商戶1萬多家，為當地帶來了13萬人的人口凈流入，新增就業崗位3萬人，商貿城年營業額突破400億元。現在“滄州製造”的棉服、羽絨服已經銷往中東、中歐、非洲、俄羅斯、蒙古國等地。與此同時，在滄東經濟開發區，3萬畝的鹽鹼地上正在“成長”着一座明珠國際服裝生態新城，這是河北省京津冀協同發展産業轉移投資和體量最大的輕工生産項目。全部建成後，將成為集研發設計、商貿物流、自建工廠、配套設施於一體的服裝服飾生産加工“夢工廠”，預計年營業額可突破1000億元。滄州服裝服飾産業“前店後廠”集群化的産業發展格局已初具規模。
親歷者説
“讓每一位商戶有回家的感覺”
於桂亭今年75歲，是滄州東塑集團創始人，東塑集團黨委委員。他在耄耋之年全程參與了滄州承接北京商戶的整個過程。
服裝服飾是疏解難度最大的産業之一。不同於大型製造業企業的整體性，服裝行業更加分散，都是“各自為戰”的狀態。
“這要是個賺快錢的項目，我肯定不做。”於桂亭分析説，“這個産業就像一棵大樹，根深葉茂，如果疏解到滄州，整體移栽的效果最好，但投資巨大、回報周期長。”於是，“移樹工程”成了於桂亭近幾年最操心的事。近10年來，他接待了6萬多人次北京服裝産業商戶的考察。無論是幾百人的考察團，還是三五個人的“小分隊”，每一位商戶於桂亭都親自接待，每一位商戶都曾被邀請去於桂亭家裏做客，他覺得這樣可以“表達最大的誠意，讓商戶有回家的感覺”。
於桂亭拿出的不僅是誠意，還有真金白銀。為疏解商戶制定免租金物業費、提供免費拿貨大巴、成本價住房等保障政策，拿出個人的股本收益作補貼，目前累計補貼超過20億元。
這些年來，已有1萬餘服裝批發商戶、約4000家服裝生産加工企業“落戶”滄州，滄州服裝服飾産業“前店後廠”集群化的産業發展格局已初具規模。“我特別有信心，我相信這個項目一定可以成功。”於桂亭説，當然承接不是最終目的，承接之後還要提升和創新，最終要在滄州打造一個世界級的服裝時尚之都，打造一個全世界最大的服裝服飾集散地。他説：“個人夢，企業夢，城市夢，中國夢，夢夢相連，趕上新時代，只要堅定信念，夢想一定能夠實現。”（李如意）
