原標題：年均銷售額超過10億元 當宋莊藝術品遇上“直播帶貨”
通州宋莊，這座與河北廊坊三河市毗鄰的小鎮，是7000多名藝術家的“夢工廠”，被譽為世界上規模最大的藝術家群落。
邁入城市副中心時代，定位為藝術創意小鎮的宋莊，時常給人們帶來驚喜。近日，通州區文化網路直播協會在宋莊成立，入會企業只要簽約本地藝術家開展“直播帶貨”，不僅不用交會費，還能免費使用場地空間。
靠直播售賣藝術品，靠譜嗎？效果怎麼樣？
宋莊藝術市集。（甘南 攝）
主播正在惜客文化創意基地內直播賣畫。（陳強 攝）
藝術家接受這種形式嗎
已經來宋莊10來年的國畫家錢玲萍，每年有超過300天的時間在長利藝術區搞創作。“搞藝術的，喜歡合群而居。”她説，進入宋莊，也就進了“圈子”，接近了藝術前沿。
經過30年發展，像錢玲萍這樣的藝術家在宋莊總共有7000多名。他們都是被宋莊的“藝術土壤”吸引而來。截至目前，宋莊地區已建成3000平方米以上的美術館、藝術展館35家，畫廊藝術機構78家，藝術家工作室5000個，藝術品經營面積達2.5萬平方米。這為藝術家們提供了展示銷售作品的寶貴機會。
然而，辦畫展、聘請專業顧問、聯繫收藏家這種傳統銷售渠道，需要藝術家有一定的經驗和人脈。名氣大的藝術家，拍賣機構爭相競價，作品不愁賣；可對於大部分宋莊藝術家而言，作品銷路還是不夠暢通。錢玲萍表示，“直播帶貨”是一個不容錯過的機會，有望幫藝術家們找到更廣闊的舞臺。
“坦白來講，我也有擔憂。”錢玲萍説，藝術家最寶貴的是靈感和精力。走上“直播帶貨”這條路，往鏡頭前一坐就是幾小時，恨不得忙到深夜，第二天還能創作出好作品嗎？
通州區文化網路直播協會理事長、惜客文化創意基地負責人黃志宏説，協會調查發現，宋莊大部分藝術家都有這種擔憂。因此入會企業要承諾，絕不能浪費藝術家寶貴的時間，“藝術家可以提前錄製一段推薦視頻，等直播的時候播放出來。真正喜愛藝術的藏家都能理解。”
直播間賣藝術品靠譜嗎
“成立協會的目的，是希望宋莊地區的藝術品直播商家不再‘各自為政’，通過加強合作，提升口碑和美譽度，促進行業健康發展。”黃志宏説。目前宋莊地區註冊藝術品直播企業上千家，自2021年以來，宋莊藝術品“直播帶貨”年均銷售額已突破10億元。
宋莊地標七色塔東南方向，惜客文化創意基地所在的紅漆倣古二層小院是直播協會的“大本營”。沿著木質臺階上二樓，就來到了佔地3100平方米的直播區。
眼前的直播間更像個展廳，數百幅書畫作品挂在墻上。直播時，主播也不是坐在桌子後面，手忙腳亂地把書畫拿到桌上展示講解，而是拿著手機漫步在展廳裏，將鏡頭聚焦到藝術作品本身，呈現給觀眾更多細節。
為什麼設計成這樣的直播形式？黃志宏説，來到直播間的網友，都是被藝術品吸引來的，把鏡頭對準藝術品，不僅能讓網友們看清細節，也有利於“直播帶貨”可持續發展，“即便主播離職了，只要藝術家和原創藝術品還在，直播間的人氣就不會受影響。”
截至目前，已經有近200家宋莊地區藝術品直播企業報名加入協會，經過層層遴選，首批35家企業已經陸續來到惜客文化創意基地直播。“企業是否尊重原創，是能否入會的重要考核指標。企業如果曾經有虛假宣傳、售賣假貨、開展違法違規活動等行為，決不允許入會。”黃志宏説，這不僅是為了保護消費者權益，更是要保護好宋莊藝術品的金字招牌。
開直播只為掙錢嗎
直播區的中心位置，還有一處特別空間，不論是背景大螢幕的清晰程度，還是2台錄影機的擺放位置，都和電視演播廳很相似。未來，通州區文化網路直播協會將聘請知名藝術家來此做客，錄製《名家談書畫》節目在網上播放，喜歡書畫的網友們可以免費觀看，學習專業知識。
“向公眾普及中華傳統書畫文化，是我們協會義不容辭的責任。”黃志宏説，協會的目標是，“讓百姓懂鑒賞、買得起、領略原創藝術的魅力，讓藏家消費物超所值。”
惜客文化創意基地內，除了3100平方米的直播區，還有上萬平方米的可利用空間。目前，這些區域已經佈局了藝術家工作站、經紀人洽談室、國內外策展公司、推廣宣傳公司、裝裱修復中心等多種與藝術品直接相關的業態。“下一步的升級方向，是引導這些業態服務於直播，形成一個完整的閉環，為藝術家提供優質服務。”黃志宏説。
未來，直播協會形成合力後將走出宋莊，整合全國更多優秀藝術家資源賦能會員企業，同時吸引國內更多優秀的直播企業入駐協會。協會已經為未來吸引駐場直播團隊預留了空間，並具備為這些運營團隊和主播們提供食宿保障的條件。（陳強）
