一家書店的另類生存之路

晚上的阿果拉書店會變身，一邊是明亮的閱讀空間，另一邊是暗色的酒吧。

　　每到晚上6點半，阿果拉書店會變身酒吧，一道門將書店分割成一明一暗兩個世界，有的人在明亮的閱讀空間裏看書，有的人在暗色的酒吧裏聽音樂品酒，這家“不務正業”的書店正是為了好好賣書，才走出了一條另類的生存之路。

　　圖書一律按折扣來分類

　　“一進來黑乎乎的，是停電了嗎？”有讀者懵懵懂懂地走了進來。位於酒仙橋路畢淘買生活廣場三層的阿果拉書店，無論如何和我們印象中的書店不一樣。

　　還沒到晚上6點半，店員就開始擺放起夜燈、燭臺，時間一到，頭頂的燈光瞬間熄滅，星星點點的小燈在暗夜裏閃亮。書架上的書，還有店主從日本背回來的灌籃高手手辦，頓時都成為背景，沉入到音樂中。這個時候，幾個大學生走了進來，來自中央美院和清華美院的他們，逛完798藝術區後，希望找個安靜的地方聚一聚。他們説，書店裏的酒吧更安靜。

　　這幾位年輕人很快“聞”到酒單上的文藝氣息，每種酒品都以書的名字命名，如《純真博物館》《霍亂時期的愛情》《清單人生》《撒野》等，書裏的精彩句子也在酒單上呈現，總結、概括了全書的內容。

　　書店也有不少在挑書的讀者，但張先生很快發現，這裡的書沒有文學、社科、經管等傳統分類，而是以3折、4折、5折、6折進行分類，在書架前粗看了一下，張先生給出了評語：“書品挺好的，很多書不好找。”

　　再看這些打折書，大多是文藝青年好的那一口，3折區有《梁莊在中國》等，4折區有《梵谷畫傳》等，5折區有《絲綢之路與唐帝國》等，6折區有《尋路中國》等。

　　書店恰好剛剛進了一批新書，還沒來得及上架，微信群裏的讀者已經開始爭先搶購了。書店工作人員説，等群裏的讀者都搶購完了，再上架。

　　開業一年後，阿果拉書店於近日出示了一份成績單：僅用一年時間，就位列大眾點評北京朝陽區書店音像熱門榜第2名，並實現了營收持平，還做起了B端企事業單位的生意。

　　只進優秀小眾圖書的尾貨

　　阿果拉書店主理人馮宇享受着讀者搶購的快樂，他更像宣告一件喜事一樣説，現在圖書銷售額比最初增長了10倍。他特別清楚，他所擁有的快樂，完全是書店開業後的不斷入坑、不斷試錯才換來的。

　　因為疫情，馮宇和朋友合夥開的一家電影院停業了，他轉而投身書店行業，那個時候，馮宇以為書店是個低門檻行業，但他的預判很快失誤了，頭一次花3萬元進了一批書，只賣出去一半，另一半當破爛賣了。馮宇説，這些書全是根據電子書單，只看了書名盲選的，書一上架，他就傻了眼，“我當初選的書，連雞湯書都不如。”

　　馮宇不甘心，他進入其他書店的讀者群裏，想看看人家書店都進什麼書，讀者都買什麼書，結果他看到的情景讓他眼界大開。馮宇也會跟着“書店大佬”去進書，一到了庫房，他才明白當初買的那些書有多麼不堪。

　　逐漸地，馮宇將自己的貨源定位為優秀小眾圖書的尾貨，“噹噹、京東暢銷書排行榜只有前10名，那後面的100名、1000名很多讀者並不知道，我們就相當於做買手店，把這些埋葬在書海裏被退貨的好書淘出來。”

　　阿果拉書店現在已有3000種圖書，馮宇想達到5000種，甚至更高，“現在圖書銷售在書店銷售額中佔到30%至40%，希望能達到50%。”在馮宇看來，能賣書的書店不是越來越多，而是越來越少，在他眼裏的好書店不是那些能當旅游景點的網紅打卡地，而是能賣書的書店。

　　“趕緊！來新貨了！”馮宇説，一聽説圖書庫房來新貨了，他就會聞風而動，一大早出發趕往外地，一去就一天。他想讓讀者總能看到新書，因為他相信，如果書架上的圖書總是老樣子，讀者來書店的意義就會大打折扣。

　　想讓飲酒者也來閱讀購書

　　阿果拉書店圖書的貨源，大多來源於網路中盤和河北的一些中盤商。書店選書人舒裏説，她第一次到圖書庫房，身處於如山般的書海時，頓時覺得自己是如此渺小。

　　除了在書海中選書以及整理書架，在適當時刻，舒裏還為客人推薦書籍，此時甚至有和讀者一起閱讀探險的感覺。有讀者想了解加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》，但覺得過於晦澀難懂而猶豫不決，此時舒裏便會推薦《百年孤獨》的雛形之作——《枯枝敗葉》，供他們做些閱讀參考。雖然《百年孤獨》久負盛名，還是有不少人被這種魔幻現實主義題材所勸退，舒裏便會依據讀者的閱讀嗜好來推薦——若喜歡現實主義題材的作品便可以讀讀《霍亂時期的愛情》，平日愛看紀實題材的則可以看《一樁事先張揚的兇殺案》，“這樣或許會更容易接受馬爾克斯”，舒裏説。

　　調酒師的到來，讓閱讀本身獲得新的延展。這位年輕的調酒師閱讀了不少書，將書的氣質化為一杯美酒，這是她的創意靈魂。“我們所做的這一切，是想讓喝酒的人也有閱讀和購書的想法。”調酒師讀過《純真博物館》後，認為這本書表面看起來是很單純的愛情故事，書裏的故事則讓人大為驚嘆。於是她用草莓牛奶，將其與45度酒相融合，將書的主旨揭示出來——“看起來單純可愛，但其實口感會給人反差感和驚喜感。”對於顧客而言，當酒和書裏的內容相匹配，他們會説，那些文字和滋味讓人感同身受。（路艷霞）