悉尼奥运会

　　1. 主要数据：

　　澳大利亚人口：近2000万 悉尼人口：400万

　　特许商品零售额： 5亿美元

　　特许权费收入： 5200万美元

　　特许企业数量： 104个

　　零售点： 2000个

　　2. 特许计划起始时间：

　　1997年产生第一批特许商，主要类别是服饰。

　　悉尼组委会采取了品牌经营的管理战略，将特许产品品牌化，创立了定位中高档的“千禧年”品牌和定位大众化的牌子，根据不同的品牌定位来确定适合品牌内涵的产品类别及品种。

　　悉尼组委会规定所有的商品必须在澳大利亚加工，但最后因产品价格因素没有严格落实。

　　3. 特许商品销售：

　　组委会对零售商也采取授权的方式，零售商必须经组委会核准后方可销售特许产品。定位不同的商品进不同类别的商场销售。

　　早期，组委会挑选了中高档商场和一家超市，分别销售中高档的“千禧年”产品和大众化的特许产品。

　　澳大利亚市场76.78%的销售在悉尼产生，总销售中，85%发生在2000年奥运会当年。1997年为总销售的2.5%，1998年为4%，1999年为8.5%。

　　4. 特许商品设计：

　　组委会聘请第三方出各种设计手册和形象指南，指导特许企业进行产品设计，所有的产品设计必须交组委会审批。

　　组委会四年中共收到46000例申请，其中1997年近6000例，1998年10000例左右，1999年近18000例，2000年12000多例。

　　5. 宣传方案和品牌管理：

　　组委会聘请第三方进行品牌的公关活动。

盐湖城奥运会

　　1. 主要数据：

　　特许商品销售额： 5亿美元

　　特许权费收入： 3400万美元

　　特许企业数量： 近70个

　　零售点： 1200个

　　2. 特许计划起始时间：

　　1997年第一批特许商产生。

　　3. 特许商品销售：

　　通过征集方式，将零售外包给第三方。

　　75%的销售在大会前的6个月和大会期间实现。

　　4. 特许商品设计：

　　完全由特许经营商来设计产品，组委会审批。

雅典奥运会

　　1. 主要数据：

　　希腊人口：1100万 雅典人口：320万

　　特许商品销售额预算： 7.28亿欧元

　　特许权费收入预算： 7600万欧元

　　特许企业数量： 18个(截止目前)

　　零售点： 7600个(截止目前)

　　2. 特许计划起始时间：

　　雅典的特许计划分成2阶段：

　　2000年底-2001年12月为试行阶段。通过公开招标的程序挑选特许企业，与特许企业的合同期为一年。第一批特许产品于2001年4月推出，有7大种类: 胸章、游泳用品、运动休闲服装及配饰、珠宝、毛巾类、帽子、玻璃及陶瓷器皿。

　　2001年5月开始第二阶段特许企业的招标，2002年4月产品上市，共有28个种类的产品。临近奥运会还会增加旗帜、火炬座、票夹、出版物等4个种类。

　　3. 特许企业管理：

　　根据欧盟法律，雅典奥运会所有合作企业的甄选必须通过公开招标的程序执行。特许企业也不例外。

　　雅典的特许计划充分贯彻了“少即多”的原则，目前28个种类的产品由18个特许企业生产，因此具有排他性。

　　入围特许企业的设计、营销能力都极强，往往是能提供多元化产品的综合性公司。比如，首饰、胸章、陶瓷杯、纪念币等是由同一企业生产的。

　　4. 特许商品销售：

　　雅典组委会在希腊共有三种形式的零售商：

　　奥林匹克商店，共5家，机场2家，市区3家。2001年3月开第一家店。

　　组委会授权的专卖店，共600家左右

　　组委会许可的零售点，近7000个点

　　奥林匹克商店和专卖店有独立的销售区和统一形象，而在零售点，特许商品与其他商品一起售卖，没有统一形象。

　　所有零售商必须经过组委会授权。零售商通过特许企业向组委会申请售卖特许产品，直接到特许企业去定货。

　　特许企业根据市场情况制定统一的批发和零售价格，组委会审核。特许企业自行决定是否对批发价格进行折让。对于组委会来说，特许权费是按已定的批发价收的。

　　零售价格不得自行改动。零售商无权打折，库存商品只能在统一的打折期由特许企业决定是否打折，打多少折。

　　5. 特许商品设计：

　　设计企业给特许企业提供《风格指南》(style guide)，到目前为止，已经提供了4套。这些《风格指南》实际是特许产品开发指南，充分体现了组委会有步骤、系列开发特许产品的宗旨。在每一期《风格指南》里，都有配合当时奥运会宣传主题的内容。特许企业依此类主题制作产品，即丰富了产品设计，不断推陈出新，又适时宣传了奥运活动。在这些指南里，有对颜色、款式、图案、主题、风格等的具体指导和限制，做到品牌形象的高度统一。

　　特许企业一般在遵循《风格指南》的原则下自行设计产品。所有的产品设计方案，包括产品包装设计等必须提交组委会审核批准。

　　6. 宣传方案和品牌管理：

　　组委会为推广特许产品，在电视等媒体上做广告宣传，同时制作各种海报等宣传品。特许企业必须将销售的3%用于市场推广，包括打广告、出产品目录、宣传品等。

　　雅典组委会也给特许企业特定的称谓，但决不冲击赞助商。特许企业做的各种广告促销与赞助商的广告有本质区别，都以产品为内容，突出产品。在广告后的企业称谓也只是为了让顾客认准官方正式特许企业。

　　组委会对其中600家中专卖店的形象进行直接监管，提供宣传海报、张贴画等。其余小店大多数只是在其店内一角摆上特许产品。

　　7. 防伪措施：

　　希腊市场也有假冒伪劣品，但其地域小，销售网点密集，较易打击，且其惩罚力度较大，可以罚到人坐牢。再者，销售商和特许企业为保护自身利益相互义务监督。

　　组委会主要采取以下措施：

　　定期对市场进行地毯式搜查，打击假冒行为；

　　对所有特许商和零售商备案登记，组委会在各种广告和宣传品中罗列特许商名单，供公众识别；同时， 所有零售点必须张贴识别标志；

　　每一件商品都附带防伪标签，上有先进的防伪技术和编码系统，便于信息检索和管理。